Modificaciones en la estrategia del Punto de Venta


Según los líderes en ventas la manera más eficaz de llegar a los objetivos planteados es
· Desarrollar estrategias de venta valorizando cada segmento de cliente objetivo.
· Estructurar su equipo de ventas para, además de proteger a los mejores vendedores, responder con mayor eficacia a
las oportunidades de mercado.
· Diseñar e implementar un plan de compensación y de
incentivación para que tanto veteranos como nuevos
reclutados se vean estimulados.
· Establecer objetivos territoriales justos, motivadores y
realistas.
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