La promoción: una potente herramienta comercial


La Promoción es una herramienta que tiene como objetivo incentivar a los consumidores, a los componentes de un canal de distribución, a los equipos de venta y al incentivo de la compra o venta de productos y servicios, cuyo efecto se vea reflejado en el corto plazo.

Entre otros objetivos de La Promoción se mencionan:
• Incrementar las ventas en el corto plazo
• Aumentar la participación en el mercado en el mediano y largo plazo
• Insertar nuevos productos en el mercado
• Incentivar la venta de productos
• Vender fuera períodos estacionales de los productos o servicios
• Promover la fidelización
• Motivar a los detallistas en la incorporación de nuevos productos

En el mercado es un factor importante el análisis y la definición de los sistemas promocionales y los descuentos que ofrecen los proveedores a las empresas con la intención de incrementar el volumen de ventas.
Motivados por una competencia cada vez más acérrima, las empresas deben diseñar nuevas estrategias de marketing utilizando distintas modalidades promocionales, para lograr captar la atención de los clientes.
La promoción es una de las herramientas que mejor refleja el incremento en las ventas y la mejora de la imagen corporativa.

Entre algunos tipos de promoción existentes se pueden mencionar:
• La promoción que realiza el fabricante al comerciante: como es el caso de los porcentajes de descuento, Descuento en mercaderías: se entrega a los clientes productos que no tienen coste, Obsequio de premios: se le entrega el cliente un regalo o premio, siendo éste un atractivo para el comprador.
• La promoción del fabricante al consumidor: el fabricante ofrece al consumidor por intermedio del detallista un incentivo que permita la compra de los productos: pueden ser bonos o cupones, rifas, productos con descuentos, liquidaciones,  muestras gratis, entre otras promociones.
• La promoción que realiza el comerciante: es cuando el detallista ofrece al consumidor final, productos que cuentan con incentivos adicionales por un tiempo determinado.
La promoción comercial es un medio por el cual se pretende incentivar la venta de productos y servicios mediante la utilización de diversas metodologías promocionales y la aplicación de estrategias de marketing.

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