Estudio de las rutas de ventas


El objetivo ideal que se persigue de cara a un estudio exacto de las rutas de ventas, es elaborar sectores iguales, en función del potencial y la carga de trabajo.
Se ha escrito mucho sobre los diferentes sistemas para poner en funcionamiento una zona; la realidad es que ésta queda configurada con un determinado número de clientes que, debidamente atendidos, nos permitirá fijar un volumen de ventas, de tal forma que resulte rentable a la empresa destinar un vendedor a esa zona concreta.
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