El proceso de selección de un vendedor


El proceso de la selección de un vendedor es igual al de
cualquier otro empleado, con las peculiaridades del puesto.
Lo primero que se debe hacer es una descripción del puesto y un perfil del puesto.
Después vendrían las fases de reclutamiento y las entrevistas de selección, siendo también adecuada una evaluación psicométrica.
En la entrevista se deben conocer las referencias laborales, aunque se deben comprobar y conocer.
Finalmente, con todo, se hace la selección del candidato más adecuado que se incorporará a la empresa.
La mayoría, o al menos muchas, de las empresas, tienen un
período de prueba de los vendedores en los que se les enseña el trabajo y algunos “trucos” o modo de funcionamiento de la empresa.
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